企业发展亦如人类自身成长的过程，有阔步、有舒缓、也有止步不前;当然也有平顺、迷茫以及焦虑不安。然而当我们千辛万苦追求跨越的制胜之道，往往最后发现最重要的还是先做好自己。

　　中国光纤行业的发展，早先经历了用市场换技术，为国外代生产，当自主知识产权的光纤预制棒(简称“光棒”)取得核心突破后，整个产业趋于明朗。2009年3月份亨通光电研发出第一根各项标准都达标的光棒，终于在长期被国外压制的领域刻上中国自主研发的印记。然而光棒的全面自主化依然需要一个过渡过程，即便到今天，国内自主光棒整体产量依然无法满足国内需求，只达到与国外进口比接近1：1的状态。

　　亨通光电总经理尹纪成在接受采访时表示，亨通光电一直有个梦想，就是一定要把整个光纤产业链做到全球顶尖水平。为了这一目标，在突破光棒壁垒，实现“光棒-光纤-光缆-ODN”全产业链布局后，亨通光电又提出“走高端”、“走出去”的发展战略，其中“走出去”是成就百年亨通走向全球领导者的必由之路。然而他又称，走出去也好，发展高端也罢，做好内部管理创新是企业一切发展战略的根基。

　　站稳脚跟

　　突破国外技术壁垒，生产出光纤的核心原料——光棒，再结合国内大市场，国内光纤行业看似要迎来春天，然而事实并不其然。尹纪成表示，尽管不少企业还在谋求更大规模的发展，但整个行业竞争已趋向残酷。太多光纤企业把产能堆积到同一类产品、同一市场，产业链的生态平衡趋于被打破;同时，为应对国内的招标模式，行业厂家为争取份额不得不压低价格

　　尹纪成认为，亨通光电已完成全产业链布局，产品同时涵盖光纤光缆、电缆以及一些高端的特缆、海缆、新能源线缆等产品，因为产业链丰富可多边互补，一定程度上抵御价格竞争。他又表示，亨通崇尚理性竞争，更希望与合作方双赢。

　　亨通光电为做强产业链，制定两大战略：一个是确立高端路线，因为整个行业只有做高端的产品，才能创造更多的效益，提升公司的品牌影响，占领产业制高点;再一个就是“走出去”，因为“走出去”是中国光纤光缆企业成为全球领导者的必经之路。另外，在他看来，国外厂家也不像国内只看性价比，而是重视长期可持续合作，这点恰恰与亨通光电的谋求点切合，有利于亨通的稳定发展。

　　借船出海

　　“当时一没品牌，二没成本，就派遣技术员跟随华为一起做工程，争取成为华为指定的全球合作厂商。”尹纪成表示，“这叫借船出海。”亨通光电最早跟华为中兴等电信设备商合作，后来也学华为找代理商，再接着学习当地文化，开始直接与最终客户合作。

　　在2010年亨通提出“531国际化战略”，即实现50%产品销往国际、30%的国际资本、10%的国际人才;现今，亨通的国际化战略进一步升级，又提出“555”战略目标，即拥有50%以上的***市场、50%以上的***资本和50%以上的国际化人才。

　　尹纪成进一步指出，真正把***做大，不能光靠通信线缆产品，还得依靠电力电缆，特别是特高压、中压电缆。中东、非洲电力电缆市场需求比较大，而本地高压厂商并不多，生产厂家多集中在东南亚以及中国。

　　谈到整个国外市场的情况，他又称，公司因为产业链完整，产品广泛，一直采取“反哺”策略：曾经电缆养光纤，光纤反哺光棒;现在是光通信支持电缆，国内市场培育国外市场。发展到现在，亨通光电在国外已有18个技术营销公司。

　　尹纪成表示，随着国际化逐步推进，亨通光电越来越感觉品牌来之不易。企业品牌建设离不开一套规范的管理。谈起早先与国外合作他更感叹不已：国外大企业要求很严格——实地考察时连泥土都被带走研究……正是这些让亨通光电早意识到企业发展得先做好内部管理创新，一定要力求规范。

　　植根管理

　　“亨通光电上市也促进了企业管理的规范化。”

　　那么该公司如何做好内部管理创新的?尹纪成称，首先是人的管理。他表示，常说“有德有才重点使用，有德无才培养使用，无德无才弃之不用”，正是亨通光的用人标准——这都是经过切实验证的;另外亨通光电还有一普遍现象，即内部管理人员大多都有一线生产的经历。

　　在产品质量上，亨通光电开源节流创新实施“标杆管理”。尹纪成表示，原先亨通光电产品生产管理是跟随国外企业，国外怎么做亨通光电就跟随学习，现在则建立了自己标杆——内部划分管理小组，对产品的每一项成本及质量对标。“目前正确立实际查询，处于确立标杆阶段。”

　　再一个，是针对资金的风控监控体系建设。如今亨通光电有自己的市场管控小组。尹纪成感慨，做企业真不容易，要应对客户、供应商以及银行等多方利益相关者，有时难免失策，他表示风控体系创新也是在吃过很多亏后的经验结晶。而随着国际化步伐加快，亨通光电面对国际市场已有自己的一套评估体系。

　　如今亨通光电光棒自主化，实现“光棒-光纤-光缆-ODN”的完整产业布局，接下来将对光棒进一步完善。尹纪成进一步畅想，假如有一天公司在光纤产业玩到极致——彻底打通整个产业链，那么今后会展开全球布点，开启全球采购，实现在全球范围内的资源配置;而此时，亨通光电距离再进入光纤之外另一全新领域的征程也不再遥远。