东莞市神州视觉科技有限公司

王锦峰

前言

  冬冬春春，1985年我国引进第一台贴片机至今，已走过25个年头。25年来，在首批专家们的努力和带领下，今天的中国SMT已然成为世界瞩目的焦点。我是于1990年首次承担着手组建SMT生产线，有幸实现了当时所在企业的SMT从无到有、从小到大，并学习掌握了SMT技术。1995年时引入了一台进口AOI（自动光学检测仪）用以保障产品品质，降低返修成本。但检测效果未达到期望值，尤其使用程序繁琐复杂，而且价格昂贵，投入产出的效果差。面对这样一台“进口的先进设备”心里总有一股说不出来的滋味············

国内第一台AOI的诞生

  至1997年，SMT在珠三角地带开始快速发展，有直接扩大引进SMT设备进行产品组装的企业，也有转型开始做研制仿造SMT器具设备的企业，迅猛的需求开始了中国SMT设备市场大发展的一个极好机遇。我与几个同事闲聊之余，发现在众多品牌的SMT设备中，唯独没有属于中国的产品，一个改变国内SMT设备空白的念头油然而生，然而踌躇几年无从下手，恰好基于当时的AOI设备检测效果不尽人意，结合本身的知识和对AOI的理解，于2002年组建了AOI研发创业团队。

  船业团队组建之初，无疑是非常艰辛：有来自资金的压力、技术开发的瓶颈、也有来自国外同行的施压·······。那时仅凭借自己对AOI技术知识的掌握与理解做了众多的模拟试验，先后采用过多重算法，但都达不到令人满意的效果，迟迟没有突破，对于某一个技术问题往往苦思冥想几个月也没有结果。另外一个方面，试验需要购置测试设备，制作样机等，资金面临很大问题，几乎是身无充饥之晌，困难重重几欲放弃，但又不甘心。在伙伴们的鼓励下，将一年来的设计图稿纸全部烧毁，从头开始，转变一个观念，将一系列的复杂理论置之不理，化繁为简。我们知道，要想让设备自动检测出不良品，必须给设备设置一个参考的标准，就将其作为模拟人工目检，先将设备进行培训，让设备认知一些OK品和NG品的特征，然后进行对比分析得出结果。有了这个理论后，那么如何让设备得到一个参考的标准成了最主要的问题。几经周折，我们采取一种简单的数字模型通过不断学习工艺水平，认识相同器件的合格状态下的不同特征，将这些特征收集起来集中在一个数字模型里面，然后让AOI检测时自动进行比较。如果该标准模型里面没有得到类似的信息，则判别为错误，经过多重优化，最后才统计建模、图像比对为检测原理的研究正式形成。

   2003年12月，国内第一台完全拥有自主知识产权的AOI设备终于诞生。同期，在步步高通讯有限公司进行调试，与当时某国外品牌的AOI相比较，无论是编程速度、检测速度还是检测效果都超出理想值，当时的喜悦与兴奋无以言表的。当下雄心勃勃，我们即将产品品牌定为ALeader，“A”取自AOI，“Leader”为领导者的意思，寓意做AOI的领导者，将产品型号定位ALD-H-350。再经过一年的产品中试和完善，于2005年8月组织成立“东莞市神州视觉科技有限公司”，开始设备的量产、销售和服务。

  ALD-H-350的诞生，填补了国产AOI空白的尴尬局面，标志着中国品牌的光学检测设备登上与国际著名品牌进行竞争的舞台，也为新一代AOI开发提供了技术平台。

  国内AOI的成长过程

  自从国内开始引进AOI到2005年以前，由于使用复杂而没有实现理想效果，从客户对AOI的作用产生深度怀疑。再次，国人始终没有改变“国产没有好设备”的观念，给ALD-H-350的推广销售造成一定不利，甚至有客户听说是“国产”都不予理睬扬长而去。而后，公司采取现场实际对比DEMO的方法，让客户亲身体验，从各个角度客户感觉确实受益才做出购买的决定。在成功销售60多台设备以后，客户反应良好，应客户需求我们再度开发在线式AOI。经过一年的研发，在线式ALD-500型成功问世。

现在回顾基本来说，国内AOI应用发展经过了三个阶段：

1、基于新鲜感购买。进口AOI刚刚进入中国市场的时候，给客户造成一个神秘感。往往客户设有经过深思熟虑，对AOI设备的认知程度有限，操作和管控也存在问题，从而令AOI在一段时间内成为了名副其实的“花瓶”。

2、被迫使用AOI。在逐渐认识AOI之后，一些OEM厂商开始被订单客户要求使用AOI，以控制产品品质。

3、主动使用AOI。随着SMT组装的精密和细小化，MVI（人工目视检查）已经开始满足不了检测需求，且人员成本较高也存在不稳定性。另一方面，AOI的功用也越来越透明化，客户清楚使用AOI所带来的好处，开始主动购买AOI来提高品质、降低成本。

   在神州视觉的ALeader AOI成功稳占市场，并取得不错的销售业绩后，国内企业纷纷看清前景，AOI制造商便如雨后春笋般涌现。以神州视觉的成功案例为楷模挤占市场份额。同行的竞争迅速使国内AOI的整体技术水平得以提高，对AOI的认识也更加清晰。神州视觉的成功带动国内AOI产业的崛起，逼退了国外品牌的傲气，迫使连连大幅降价。从而使整个SMT行业加快了AOI的应用于需求。

国产AOI发展现状

 国产AOI的需求量不断增加，但这个的增长主要还是以中小企业为主，国内市场对离线型AOI的需求量还是最大的。但是大部分的国外品牌AOI万往往重在线式AOI，他们发现国内这个趋势后，往往匆忙应战，有的甚至采取错误的做法—把在线式AOI经过简单消减，改装成离线式AOI，而不是重新开发新的机器。这带来的必然结果就是成本高居不下。也就是说，从一开始就注定了它不是畅销的产品。因为它的成本跟在线式设备的成本相差不大，但是市场上在线式AOI和离线式AOI价格相差很大。还有一些厂商现在明白了，再从头开发新的离线式设备。由于开发新设备所需要的时间比较长，所以，目前市场出现的一种新的趋势，即国外的一线品牌AOI现在主动地与国内的AOI合作。他们希望利用国产AOI的价格等一些方面优势，再结合国外AOI的品牌和服务等优势，做一个整合。

  虽然国产AOI有很多优势，但在技术更新和服务方面还存在很多的不足。需要强调的是国产AOI的自主研发能力丞待提高。无论是国外的AOI还是国内的AOI，其分别主要是稳定性、可靠性以及速度等方面，同传统的电气测试手段相比，例如ICT、ATE等，还是很大的差距，其性能还没有完全成熟。一些实用功能需要开发或加强，还有一些突破课题与极大的提升空间，同客户的期望与需求还有一定的距离。

  国内AOI设备商应该充分运用已有的优势，把握中国电子制造行业发展的机遇，在坚持不断的技术创新的同时，从中小企业入手，就可以点带面，追赶国外同行。从而获得大企业的认可，做强做大。

国产AOI前景展望

 回首20多年来的SMT之路，十余年的AOI开发之路，坎坷曲折，每每感慨不已。而今的神州视觉从当初的6人的小团队夸大到目前200余人的大团队，其中艰辛曲折是必然的，但其中的奋斗过程与硕果累累却是喜人的。作为国内AOI的领航者，作为国内首家AOI制造商，必须树立榜样、树立诚信，永不止步的创新和为用户提供服务。

   以神州视觉ALeader为首的国产AOI阵容，以优廉价格，突出的服务优势迅速实现了本土化，在国外同行竞争中体现了独有的优势。目前，神州视觉ALeader AOI已经打入国际市场，在以色列、英国、美国、日本、俄罗斯及东南亚诸国地区都有销售和服务点，将中国的科技带向世界各地。但国产AOI厂商不能因此沾沾自喜、停滞不前，更应该扩大本身的研发实力，提高技术水平，力求创新，追求卓越。与此同时，做好知识产品保护工作。相信国产AOI的明天会更好！仰望星空，早日实现SMT强国之梦！脚踏实地，做好每一台AOI让用户满意！