东莞“机器人质检员” 摧毁洋品牌“暴利联盟”
 
　来源：东莞时间网-东莞时报 
 
 
 
 

    ○ 东莞时报记者 李前刚

    Aleader，网易有道词典释义为神州视觉品牌“阿立得”；短语ALeader AOI释义为“自动光学检测仪”，通俗地理解，就是“机器人质检员”。这个荣登《人民日报》海外版光荣榜的东莞民企，其成长经历相当给人以启示。

    东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰介绍，神州视觉就是要做行业领航者，5年上市计划已经写在这家东莞民企的公司纲领中。

    洋品牌横行市场 漫天要价

    讲述那段时日，王锦峰还稍显激愤。“一台机器，最便宜报价也是200多万元，对于东莞的电子厂来说，简直就是奢侈品。”1996年，当时还在一家公司做经理的王锦峰，遇到一位日系产品业务员，向他推销一款光学检测仪（英文简称A0I)，高额报价吓退了王锦峰，最终没买这件电子行业的奢侈品。

    在当时，以色列、日本、美国几大公司把控了AOI市场的全球份额，在中国更是漫天要价。当然，这是神州视觉自主研发新产品后，才发现老外的暴利之高，令人咂舌。

    这竟然成了王锦峰创业的小火种。

    2002年，跟志同道合的朋友们一起，王锦峰创业团队将目标锁定在硬件成本相对不高，设备性能主要依靠软件，在国内还没有发展到高端的AOI上。

    2003年底，他们终于研制出了第一代拥有完全自主知识产权的Aleader AOI。几经升级，2004年6月，第三代产品在东莞步步高通讯有限公司测试通过。2005年8月，正式注册成立公司；    当年9月，在线式AOI ALD-A-500研制成功，10月推向市场。

    推出的新产品，遭市场冷遇，这也在王锦峰的意料之中，毕竟有人“对国产不信任，品牌不够响亮。”

    通过市场调查分析，神州视觉决意把目标确定在中小客户的开发上，还在业内有意高呼“2006年将是AOI普及年”。

    价格战摧毁洋品牌“暴利联盟”

    2006年1月，Aleader AOI通过行业专家的评审和鉴定。这一年，Aleader开始在市场中左突右进，其营销利器便是超高性价比。

    借鉴速食“试吃”营销法，王锦峰推出“免费试用”策略。这一招棋，完全来自于王锦峰对自家产品的自信，“一样的功能，老外报价60多万元，我们的还不到30万。”而当初那台要价200多万元的机器，神州视觉的报价仅仅10多万元。

    “我们就是要把价格降低三分之一，甚至二分之一，让奢侈品变成必需品，让AOI出现在更多的电子制造厂家的流水线上。”王锦峰说。

    “AOI普及年”的概念使Aleader迅速占领了国内外市场。短短四五年间，神州视觉在北京、深圳等地设立了办事处，其客户遍布大型国企、民企、外企等。

    王锦峰介绍，当初在中国市场上漫天要价的国外AOI品牌，已有两大品牌有意隐退中国市场，因为当年的“暴利联盟”被这家位于东莞东城牛山金鸡岭的民企摧毁了。

    目前，神州视觉的产品无论是性能、价格和服务都打破了国外品牌在市场上的垄断局面。2011年，公司的销售额将近1亿元，今年的销售目标是翻番，要达到2亿元。

    东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰

    “现在有比上市更重要的事情要做”

    东莞时报：表面上看，是Aleader的超高性价比击退了洋品牌；实际上，比这更关键的制胜密码是什么？

    王锦峰：是经营理念，我们不断追求创新，不断提升技术。从2003年第一代产品，到现在第七代产品。我们的视觉检测技术在9大领域实现应用。

    东莞时报：每年有多大规模的资金投入？

    王锦峰：至少拿出净利润的20%，进行研发投入，技术提升。每一年，都有拿出一笔不菲资金奖励研发部门，我们决不能让产品设计老化。

    东莞时报：你们是凭什么把奢侈品的天价降下来的？难道真有那么暴利？

    王锦峰：AOI产品成本分三大块：硬件、软件、服务。硬件可省的成本空间不大；暴利主要来自于软件，我们软件开发的能力并不比老外差，甚至我认为比他们强，这一块可压缩的成本空间最大。

    东莞时报：公司做好未来五年的发展规划了吗？

    王锦峰：那就是上市。但是眼下，有比上市更重要的事情要做，有接连不断的大客户要谈。

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