神州视觉科技有限公司董事长王锦峰　　

 神州视觉科技有限公司外景

　　在坚持科学发展、与时俱进、锐意创新的进程中，我国的高新技术产业独辟蹊径、又好又快地发展成为一座令众人仰止的高峰。在这个高峰的光环下，围绕这一产业所催生的一些高新技术企业也如雨后春笋，纷纷破土而出。这些企业紧扣时代的脉搏，踏着改革开放的浪潮，在激烈的市场竞争中，从小到大，攀登了一个又一个的山头，跨越了一个又一个的高峰。广东省东莞市神州视觉科技有限公司就是一个例子。他们在高手如云、强手林立的光学检测领域创出了自己的品牌，打破了多年国外产品的垄断，一跃成为中国自动光学检测领域的领航者。

　　艰难困苦的创业历程

　　广东省东莞市神州视觉科技有限公司是一家专业为SMT(表面贴装技术)打造AOI(自动光学检测)的国家高新科技企业。该公司成立于2005年8月，是集研发、制造、销售、服务于一体，国内首家从事AOI研发的机构。公司从成立到现在，先后获得和被授予“最佳用户服务奖”、“中国SMT创新成果奖”和蝉联四届“中华成就奖”等荣誉称号和奖项。产品远销新加坡、日本、马来西亚、越南、以色列等国及欧洲市场，并连续四年位居国内销售量榜首，且销量逐年攀升。目前，神州视觉的产品无论是性能、价格和服务都打破了国外品牌在市场上的垄断局面，一跃成为中国自动光学检测领域的领航者。

　　神州视觉科技有限公司为什么能在短短几年内一跃而起，成为行业内的佼佼者呢?这得从三个方面说起：一是神州视觉起点高。创业之初，在研发AOI上，他们没有购买一台现成的图像处理包。他们之所以这样做，不仅仅出于成本方面的考虑，而是一旦购买别人的图像处理包，在技术上将无法摆脱既有的思维，容易造成“复制”或受制于人的局面。他们要的是独辟蹊径，独树一帜，走自主研发的创新之路。二是神州视觉的董事长王锦峰及其同仁们追求目标远大，有一腔浓郁的报国情怀。2002年以前，国内的SMT设备，无论从丝印机、贴片机、波峰焊/回流焊、ICT/ATE，一直到X-Ray/AOI，完全依赖国外进口。不仅价格昂贵，而且由于各种说明方法和提示用语大多是英文，操作难度大。面对这种情况，作为中国人，有责任有义务来担当起这一历史使命。三是王锦峰和他的精英团队在AOI方面不仅具有一定的经验和功底，而且更具有一种难能可贵的执着精神。要自主研发搞产品，创造世界高新尖品牌，摆在王锦峰和他的同仁面前的困难是很多的。他们各自倾尽自家的积蓄和资产，租了厂房，自己想办法解决办公设施，硬是凭几个年轻人的热情和执着精神，把公司的架子搭起来了。公司办起来后，他们通过严密的市场调查和分析，最后把目标锁定在硬件成本相对不高，设备性能主要依靠软件，在国内还没有发展到高端的AOI上。然而，研发并非那么顺利。进展的难度和风险远比当初所设想的要大得多。特别是图像判别，他们从底层算法开始，先后尝试了20多种不同的方法，都突破不了检测速度和判断准确性方面的障碍。面对一次又一次的失败，他们没有放弃，而是以科学的态度大胆探索，小心求证。终于在2003年10月底寻找到了一个数学模型——“统计建模技术”。并在计算机上成功进行了验证，突破了图像处理这个“瓶颈”。接着，又先后完成了软件操作环境，元件焊点的检查方法，摄像头标定，MARK校正，镜头分配以及路径优化等技术开发。经过一年多的努力，2003年12月，他们终于研制出了第一代拥有完全自主知识产权的Aleader AOI。成功的喜悦，让王锦峰和他的同仁抱成一团，欢舞雀跃，喜极而泣。2004年6月，第三代产品在东莞步步高通讯有限公司测试通过。2005年8月，他们正式注册成立广东省东莞市神州视觉科技有限公司。同年9月，他们的在线式AOI ALD-A-500研制成功，10月推向市场，反应良好。2006年1月，Aleader AOI通过SMT专家的评审和鉴定。2006年8月，最新款离线AOI ALD-H-600研发成功，2007年1月正式推向市场。至此，神州视觉在AOI领域，一步一个台阶，一年一个辉煌，逐步居于国内同行业的榜首，成为中国自动光学检测领域的领航者。

　　准确精密的高新技术

　　神州视觉从强手如云、竞争激烈的AOI市场脱颖而出，并且不断成长壮大，迅速占领国际、国内市场，引领潮流，把位高端。这不是偶然的，是由它内在的核心技术和实用价值决定的。市场竞争是无情的，优胜劣汰。这里没有任何人情法则，完全由市场决定。神州视觉的产品是以怎样的技术获得市场的青睐的?我们获得的结论是八个字——准确、精密、清晰、高端。所谓神州视觉，是由国人制造的一种具有视图性能的产品，它的核心技术是一种图像处理技术。它广泛地应用在SMT生产线的印刷机后、贴片机后、回流焊后等环节，采用Aleader开发的统计过程控制软件(SPC)与AOI无缝连接，根据反馈信息及时发现系统性因素出现的征兆，并采取措施消除其影响，使过程维持在仅受随机性影响的受控状态，以达到控制质量的目的。比如：安装在回流焊后的检测系统，位于生产线的末端，可以检查元件的缺失、偏移和歪斜的情况，焊点的正确性和锡膏不足，焊接短路以及翘脚和所有极性方面的缺陷。有了神州视觉的产品，就可以实现有效的预防和控制。达到降低成本，降低不良率，减少返工和浪费，以实现提高劳动生产率，提高核心竞争力，更好地理解和实施质量体系的目的。由此可见，神州视觉产品的面世，对应未来自动化生产的需要意义重大。神州视觉的产品一出现，即以它准确、精密、高端的高新技术含量，大气磅礴，横空出世。比如：2006年，神州视觉科技有限公司经过多年的潜心研究，独特地，创造性地采用了“统计建模”技术，使得其设备在操作性、误判漏判率等关键性能方面处于国际领先水平。所谓统计建模技术就是使用一种简单直观的数学模型，它能自动地计算出图形的合理变化趋向，并且具有自我调节功能，采用这种技术在实际应用中的误报率，比现有的AOI技术要好10至20倍。程序编制快，操作也十分简单。统计建模技术在AOI中的使用模式和优点主要表现在几个方面：一是使用该方法，AOI不保存已经学习的任何图片，自始至终，电脑里只储存3个图像及很少的误差方面的参数，大大节约了电脑空间。二是在测试过程中可以随时学习新的图片。这样AOI可以边测试边学习，学习到一定程度，AOI自动建立了一套十分稳定可靠的标准图片和判别阀值。三是在自动学习过程中，AOI将误差范围以内的图像自动学习，不需要人工干预。误差范围以外的图像才由人工确定是否需要学习，大大简化了操作。四是在本系统中，可以将多个同类零件链接到同一个标准，这样，如果1块线路板上有20个同类零件，对于该标准的建立，只需要学习1~2块线路板就足够了。因此，可以很快就建立一套十分稳定可靠的标准。五是编制新的测试程序时，如果采用以前已经稳定的标准库，则根本不需要学习过程，直接测试即可得到可靠的结果。六是图像处理方法先进、高端、一流。神州视觉的统计建模技术在AOI中的使用模式，能将SMT零件的所有检查项目全部简单地归结为图像外观检查，因此在AOI中，所有检查项目均用相同的方法处理(IC连锡除外)。而且同一部AOI，可以检查锡膏的印刷(不检查锡膏厚度)、SMT贴片以及回流焊后焊点的检查。并且对硬件的要求非常低，不需要复杂精密的机械设计制造。该方法不仅可以用于AOI中，而且可以移植到其它外观检查项目中去。同时可重复性为一个像素的二十分之一，比传统的图像处理方法的可重复性十分之一像素要精确得多，因而性能稳定、精确、灵活性强，并且受像素分割时所产生的噪音变量影响较小。还可以不需要人工来对硬件反复进行调整和补偿，就能自动地执行这一关键的步骤，也不需要人工来评诂和调整库的记录，还可以自动比较新图像与原有图像的基本特征向量，从而简化了操作程序。

　　由于神州视觉科技有限公司掌握了统计建模技术——这项AOI图像处理的先进核心技术，使得他们研发生产的产品具有特殊的优势。比如2008年他们研制的在线型ALD-A-700系列产品面世，是一款国际化的在线式AOI，它具备相机自动识别Barcode与OCV，高精度、全彩色视觉技术，稳定的0201检测能力，可用于印刷后、炉前、炉后等多个位置，一机多用，就是采用高检出率、低误判率的统计建模检测方法，极大地提高了产品的品质、质量和性能。该设备一面世就被抢购一空。

　　闪光锃亮的民族品牌

　　神州视觉自主研发、独立制造的产品一面世，就受到了国人乃至全球相关客户的青睐。其原因并不是因为神州视觉产品是由中国人制造、打破了由国外客商垄断这一市场的坚冰那么简单。而根本的问题在于神州视觉的产品出现，带来的是一场技术上的革新、价值上的变革和效率上的提高。诚然，过去在AOI这一市场，设备完全是靠进口的。由于文化方面的原因，不仅使用不够方便，而且价格昂贵，产品在实际应用中不够理想，不够成熟。比如：有些AOI采用多相机多光源方案，机械结构非常复杂，必须有非常精密的机械制造，这必然增加生产成本和维护成本。有些AOI操作复杂，必须由非常有经验的工程师才能有效地编制AOI程序并且将其调试稳定。有的AOI要求工程师必须潜心研究两年以上才能熟练使用。而且检测参数的阀值难以控制，直接影响误报和漏报的产生。并且硬件复杂不便于维护，检测速度慢与SMT生产线不协调。面对这一状况，国人特别是有关用户深感遗憾和痛心。现在神州视觉一出世，给AOI市场带来了新的活力和源泉，同时，神州视觉的产品具备别人所不具备的三大优点：一是科技含量高;二是使用简易、快捷、方便;三是价格便宜，合理适中。首先关于科技含量问题，神州视觉人拥有雄厚的科研实力，并拥有多项专利和知识产权，其中国际专利15项，国内专利15项，发明专利11项，外观专利5项，实用新型专利8项。尤其是神州视觉人拥有完全自主知识产权的统计建模技术方案，这个高度智能化的方案，将AOI设备的技术革新推到了一个新的高度。其次是使用价值方面，神州视觉追求的是简易、快捷、方便、实用。出于这点，神州视觉的产品更趋向于个性化、鲜明化。因此，其机器的特性和功能也显得很突出。比如：神州视觉人首创的RGBB/RGBR环形塔状高亮频闪光源，令PCB各部分都有充足明亮的光线照明，使得IC翘脚、虚焊具备可靠的检测率。而且，机器特性也很显著，如他们研发制造的ALD520全自动光学检测设备，就具有多个方面的特性：一是可根据不同检测需要进行切换;二是灵活应对波峰焊、印刷后、炉前、炉后键盘的检测;三是模块化软硬件创新界面、保姆式操作流程;四是高清晰3CCD全彩数字相机，一体化视觉系统;五是自动画框、CAD数据导入自动搜索元件库;六是测试速度满足1.5条以上高速贴片线的检测需求;七是真正细小0201的检测能力，对应01005的升级方案;八是SPC与AOI无缝连接，实时掌握工艺信息，保障品质;九是离线编程软件可应对Aleader所有机型;十是远程控制与MSDE中心服务器管理模式。同时，所有机械名称及操作说明都标上了中英文。这样简易的程序制作配备精准的检测能力和管理能力，实现了客户需要的检查要求。第三，价格问题。神州视觉产品未出世之前AOI机器设备在市场上贵得惊人，购买一台机器一般都需要300多万元人民币。神州视觉的产品出现后，价格到了50万人民币以内，实现了神州视觉人创业之初的目标。即通过自主研发，独辟蹊径，开创的一条创新之道，并采用高新的技术删繁就简，使产品的性能达到快、准、省的效果。现在看来，神州视觉人这个目标实现了。通过市场实用和检测，神州视觉的产品在“快”字上实现了每秒检测速度达100点;在“准”字上实现了NG剔出率达99%以上;在“省”字上做到了省人、省时、省钱。常言说，不怕不识货，就怕货比货。有比较方能有鉴别，有优劣才能有好坏。神州视觉的产品集众多优点之大成，行家里手们哪有不喜欢的呢?由此看来，神州视觉人的创造发明，不仅为国人在AOI市场上填补了空白，也为国际同行带来了福音。鉴于此，我们在珍爱神州视觉这一民族产品的同时，也要保护好这一产品，保护好其知识产权。

　　贴近市场的

　　优质服务

　　激烈的市场竞争，不仅仅是产品与产品之间的相碰相撞。不是简单的加减乘除法，而是一种企业文化理念、品质和综合意识的展示和提升。一般来讲，企业在市场上展示推出自己的产品，然后通过自己的服务渠道，反馈客户的意见和市场评议，再根据这些意见和评议，结合自己产品的特点不断调整、巩固、更新和提高自己产品的品质，以适应市场需求。从这个意义上讲，贴近市场的优质服务，也是一个企业立于不败之地的基石之一。否则，即使是再好的产品、再美的东西，如果你束之高阁，皇帝女儿不愁嫁，甚至是夜郎自大，那也只能是“养在深闺人未识”。市场也就对你敬而远之了。神州视觉产品好，这是毋庸置疑的。然而，他们贴近市场的优质服务，更是别具一格，周到细致，无可挑剔。他们不仅在全国乃至国际相关地区建立了自己的销售网络和服务团队，而且从一个应用项目的计划到投入使用的每一个阶段，都提供热忱有效地服务，使客户感到服务就在身边。为做到这一点，神州视觉人可谓殚精竭虑，费尽心血了。首先，他们力求把服务工作做在市场的前面，严把产品进入市场关，力争把最好的产品奉献给市场。神州视觉的产品进入市场之前，必须过好三关：一是产品包机老化实验关。即产品在出厂之前，要进入老化试验室进行严格的老化实验，根据产品不同型号的特点，有的要进行24小时的开机老化，有的要进行48小时的开机老化，有的甚至要经过64小时的检测，直到零故障，才放心发签证。二是过好现场培训关。在神州视觉科技有限公司四楼，专门开辟了一间宽敞明亮的培训室，当客户购买AOI设备时，神州视觉的工程师们会首先为客户培训，现场面对面地为客户讲解AOI设备的工作原理和操作方法，便于客户购买后能够迅速熟练地使用设备。同时在样机室里还配有各种系列的AOI设备，客户可以亲自上机演练操作，神州视觉的工程师们在一旁耐心地指导纠正，直至客户熟练地掌握所有操作技巧。三是过好用户评议关。让客户亲身体验AOI设备的性能和特点，使用后是否购买由客户自行决定。其次是建立好自己的服务团队，规范自己的服务体系。就神州视觉的服务体系来讲，他们是比较完备的。他们不仅具有一般企业所具备的保修期，免费服务一年，365天分分钟的跟踪服务，重要的是他们有一支实力雄厚和经验丰富的服务队伍。并且备有足够的备品备件，一旦用户需要，即刻抵达现场更换和修复，确保设备正常使用。而当用户需要改变应用范畴，要求软件升级时，他们也会及时地作出升级方案，支持服务。第三，把服务当做与客户结成战略伙伴的纽带，打造诚信品牌，向客户要革新，向市场要活力。神州视觉人的服务理念是“客户所需，我们所想;品牌至上，信誉是金。”我们听到这样一件事，有一个客户讲：他原来想购买一台神州视觉的产品，可惜资金不够，神州视觉的领导知道后对他讲：“你拿去先用用，如果不需要了，你再把产品送回来。”后来这个客户果然这样做了，而且神州视觉并没有收他一分钱。但却收到了一笔难以用金钱计量的无形价值——“肺腑之言”。至此，我们一切都豁然开朗了。神州视觉短短几年能迅速崛起，这难道不是他们贴近市场的优质服务所致吗?“问渠那得清如许，为有源头活水来。”一个与大市场紧密相连，息息相关，携手进退的企业，前途是不可估量的。

　　发展无限的前景产业

　　神州视觉出的产品畅销海内外市场，赢得了客户的好评和赞誉。为国人赢得了荣誉，为企业赢得了自豪。按理说，神州视觉人可以松一口气，歇一歇了。然而我们发现，神州视觉人并没有以此为满足。他们认为，现在的成绩对他们来讲，只能说是万里长征迈出的第一步，未来的路还很长，应该百尺竿头，更进一步。这里，我们不禁为神州视觉人这种永不停步的执着精神，感到由衷地敬佩。同时也想起了一位领导人曾经说过的话：“一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望。一个民族只关心脚下的事情，那是没有未来的。”神州视觉人属于关注天空的人。的确，在AOI产品开发上要走的路还很长，很远，其科技开发和创新也是没有止境的。就目前来讲，随着电子技术进一步朝着小型化、功能化、模块化、生产技术一体化的深入发展，既给电子生产技术提出了更高的要求，也给AOI提出了更高的要求。而就当前中外AOI产品性能来看，要跟上飞速发展的电子技术行业，还需进一步创新。神州视觉人发明了统计建模技术，固然给沉闷的AOI市场空间带来了一缕晨曦，冲破了一些“瓶颈”，但未来的道路还很长。围绕AOI发展的产业链会更大更宽更广袤。因此，神州视觉人从跨进这个行业的第一天起，他们就清楚地看到了这个行业的发展前景是无限的。同时，机会和机遇也是很多的。然而，历来挑战与机遇同在，利好与风险共存。这一点，神州视觉人看得一清二楚，因此他们一刻也不会松劲，而是朝着他们的既定目标去努力。神州视觉人给自己定的目标是宏伟的，他们的发展目标是：创美好人文环境，走科技兴企之路;出一流世界品牌，做真情优质服务。最终使企业冲出国门，走向世界。请听听该公司董事长王锦峰的声音：“我有一个决心，我想在有朝一日将现阶段的AOI设备图像处理技术逐步扩展延伸为机器视觉技术，将人工智能的应用深入和普及开来，做机器视觉行业的‘领头羊’”。鉴于此，目前他们正从三个方面狠下功夫，苦练内功。一是加大对科研的投入，增强研发团队的力量。神州视觉目前有一支力量雄厚的研发队伍，其人员都是神州视觉人精挑细选的大学本科以上的人员，经过系统培训竞争上岗的。正是这批人员，创造了多项专利和发明，为神州视觉赢得了“远见奖”、“中华成就奖”、“中国SMT产业创新成果奖”等多项奖项和荣誉。现在，他们又扩大了研发队伍，扩大了研发范围，力求在AOI的技术研发领域取得关键性的突破，以迎接国内外的技术竞争，做到行业“领头羊”的位置。二是丰富企业文化内涵，深化“以人为本”的主题，打造企业的诚信品牌，把“诚信立足，创新致远”的理念落到实处。神州视觉人的企业文化是深厚的，他们提倡的是：以人为本，温馨和谐向上;管理为先，不断开拓进取;科技兴业，自主高新科研;服务至上，诚信务实发展。目前，他们在企业内部正逐条逐项地落实，一步步地深化、普及和提高。以此容纳人气，凝聚向心力。三是扩大再生产，改善工作环境和氛围，打造神州视觉人自有的工业园。现在，神州视觉人已将新居的办公大楼、工厂、研发基地修葺一新，准备迎接生产的更大高潮的到来。

　　“马思边草拳毛动，雕盼青云睡眼开”。神州视觉人有如此敏锐的目光和远景，有如此深厚的基础和功力，我们相信，他们的目的一定会达到，未来一定会更加辉煌。

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