王锦峰先生是东莞市神州视觉科技有限公司(ALeader AOI)的董事长兼总经理。他1990年毕业于中国人民解放军国防科技大学计算机专业，1992年在爱高电力集团表面贴装部任应用工程师，2002年于2005年8月组建东莞市神州视觉科技有限公司。

　　我希望从市场的角度谈谈AOI在中国应用的情况。这几年我一直在关注AOI市场的发展及现状，特别是2007年体会较多，在这里跟大家谈谈我的一些想法，未尽全面，仅作抛砖引玉。

　　第一个体会是AOI的市场需求现在还在继续增加。虽然AOI进入SMT市场已经二十多年，但是真正的市场需求量最大的可能还是近几年。从我们公司的销售情况来看，2006年我们销售了二百多台，但是2007的一年我们突破了三百多台，市场增长速度很快。这个数值增长的特点也体现了SMT行业对AOI的实际需求及客户对AOI的信心加强了。

　　第二个体会是国产AOI的销售比例有逐年增长的趋势。从这几年我们与业界同行沟通的过程中，他们反映2007年的SMT市场，国外一些品牌的市场销售增长量并不大，已经逐渐下降，甚至有些品牌在中国市场消失。相反，国产自主研发的AOI如ALeader、厦门Otek，却有着快速增长的销售趋势。

　　国产AOI销售市场的迅速增长，其间肯定有很多值得国外AOI销售借鉴的地方。第一，国产AOI在国内市场具有天时、地利、人和的优势。在国内市场上，国产AOI往往通过代理商销售模式，充分广泛地发动了SMT业界的力量，采取了“农村包围城市”的销售策略，这是能够迅速占领市场的必要手段。第二，虽然国产AOI从技术、营销宣传和其他方面与国外的AOI存在很大的差距，但国产AOI的领跑团队往往来自SMT生产线的第一线，他们比较了解国内SMT厂商的一些特殊实际需求。特点是他们研发出来的产品表面上看起来很土，但往往有时候更贴近客户的需求。主要表现在测试的易操作性、稳定性、比较合理的价格和精致细微的售后服务。这四点就能够让国产AOI迅速走红SMT市场。

　　虽然国产AOI进入SMT市场的时间比较短，但产品更新和进步却很快，有些国外品牌的AOI在三年前的技术是非常领先的，具有很大的优势。但是三年后的今天，他们的技术提高，对设备性能几乎没起到作用，他们以前所体现的优势现在已经不很明显了，甚至在某些程度上落后了。

　　随着市场的发展，国产AOI的需求量还在不断增加，但这个增长主要还是以中小企业为主，国内市场对离线型AOI的需求量还是最大的。但是大部分的国外品牌AOI往往只有在线式AOI，他们发现国内这个趋势后，往往匆忙应战，有的甚至采取错误的做法。这种做法是，把在线型AOI经过消减，改装成离线式AOI，而不是重新开发新的机器。这带来的必然结果就是成本高居不下。也就是说，从一开始就注定了它不是畅销的产品。因为它的成本跟在线式设备的成本相差不大，但是市场上在线式AOI和离线式AOI价格相差很大。还有一些厂商现在明白了，再从头开发新的离线式设备。由于开发新设备所需要的时间比较长，所以，目前市场出现了一种新的趋势，即国外的一线品牌AOI现在主动地与国内的AOI合作。他们希望利用国产AOI的价格等一些方面的优势，再结合国外AOI的品牌和服务等优势，做一个整合。

　　虽然国产AOI有很多优势，但在技术更新和服务方面还存在很多的不足。需要强调的是国产AOI的自主研发能力亟待提高。无论是国外的AOI还是国内的AOI，其分别主要是稳定性、可靠性以及速度等方面。无论是国外AOI，还是国产AOI，其测试的稳定性、可靠性以及速度等方面，同传统的电测手段比，例如ICT、ATE等，还有很大的差距，其性能还没有完全成熟，一些实用的功能需要开发或加强;还有极大的突破空间，同客户的期望还有一定距离。

　　国内AOI设备商应该充分运用已有的优势，把握中国电子制造行业发展的机遇，在坚持不断的技术创新的同时，从中小企业入手，就可以以点带面，追赶国外同行。从而获得大企业的认可，做强做大。